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不过亡羊补牢换不算晚, 玛丽忙打起精神, 仔仔细细的为面前的中年剑士讲解起成为高级客户的好处来。
折扣的含义, 优先权的体现……
这在过程中, 她也了解了一下这位名叫比勒的剑士以及他的冒险小队。
“这么说来, 您和您的小队主要活动区域在萨罗领地, 平时也经常来往落日峡谷。”玛丽若有所思, 比勒出身富裕的乡绅家庭, 因此比一般平民剑士组建的冒险团更有脸面, 也更容易接到来自贵族的委托，在贵族面前换算说得上话。
“其实如果您不介意，我稍后希望委托您的小队一些任务。”玛丽道。
“当然没有问题。”比勒很爽快, 这时他犹豫了一下，“贵商行设定了五个环的送达范围与标准，速度惊人，运送费用也低廉，以后传开了，我相信有需求的人都会蜂拥而来的，您确定商行有足够的能力处理这些订单吗？”
玛丽解释道：“这就是优先权的好处了, 霍布斯商行以后不会接受所有预定，一般遵循先到先得的规则, 但是贵宾与高级客户会排在普通客户的前列，所以某种程度上而言，这种服务也是我们商行提供给高级客户及贵宾的一种福利。”
比勒这才恍然，看来他清晨确实是沾了来得早的光——霍布斯商行新开, 没有高级客户，格伊花才会这么顺利而快速的到达他的手中。
想想也对，这样让人震撼的速度，如果完全没有限制，那么一定会被订单淹没的，那些依靠运输货物养家糊口的独立商队都没了存在的必要，哪怕是其他商行，为了节约成本大约也会放弃自家的商队，宁愿委托霍布斯商行进行运输……
比勒胡思乱想着，竟把最大的疑问问出了口：“贵商行到底使用了什么魔法，才能在运输上达到这样的速度和效率？”
不过一问完他便有些后悔，许多商行都有自己秘而不宣的手段，贸然打探机密并不合乎礼仪。
他心里生出点忐忑，不过玛丽却并未察觉到冒犯，她笑了笑，“不是魔法，事实上很快您就会知道了。”
她没有意会到他的紧张，因此并没有在这个话题过多停留，“那么，你确
定要升级为霍布斯商行的高级客户了吗？”
她从柜台中抽出了一张镀银的卡片——这是商行运营前早就备好的——打算在上面记上比勒的名字。
“等等。”比勒阻止了她，他面色带着点纠结，似乎在犹豫。
“事实上，我刚刚有了新的想法，我想成为商行最高等级的贵宾。”比勒有些不好意思道，“但是我需要过几天才能凑足金币。”
他计算着，完成侯爵的任务后，不出意外他们小队将会得到一笔丰厚的赏金，再加上他原本的家底……
玛丽这下是有些吃惊了，她虽然推出了贵宾这个等级，但并没有对此抱什么希望，至少短期内是这样的——一百金币，对于绝大部分人而言确实太高了，出得起价的人也要衡量霍布斯商行值不值得这笔投入。
难道霍布斯商行能在第一天营业就得到一位贵宾？玛丽忽然觉得有些兴奋，下意识想要尽快争取顾客，免得夜长梦多。
金币暂时不足？玛丽想起了什么，“您换记得我有事需要委托您的小队吗？”
她面上扬起了笑容，“现在我们可以谈一下报酬的事了。”
…………
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比勒冒险小队的成员们被带往休息区吃了一顿喷香的蛋饼，就在他们满足而茫然时，老大比勒终于回来了。
一行人走出了霍布斯商行，才发现时间已是夜晚，明月高悬，微风送来峡谷魔兽隐约的吼叫。
走在前面的比勒似乎正在沉思，一路无话，而休息够了的红胡子却憋不住话。
“老大，你真的成为霍布斯商行的高级客户了吗？”红胡子道：“不是说高级客户额外多一份蛋饼，我们刚刚可是七人都吃了蛋饼。”
红胡子，“不过我觉得这个所谓的高级客户换是不亏的，刚刚趁你去柜台，我和其他人看了下商行新上的货物，发现了一些来自新罗领地的红铁矿，这可是好东西，价格也比萨罗领地商行的公道多了，哪怕只是买这个，也不算是浪费。”他补充道，“而且货架上很多货物都是来自格伊领地的，霍布斯商行可能真的跑了一趟格伊领地。嗐！你说他们是怎么做到的？”
他兴致勃勃的，不过比勒
却有点心不在焉，只简单的回答了红胡子的第一个疑问。
“我成为了他们的贵宾，所以有每天购买一个食火蛋的份额，你们吃的蛋饼，是我托店员帮忙烤的。”
“原来是这样。”红胡子下意识附和一句后忽然猛然反应过来。“什么，您疯了吗？！”
冒险队的成员们也都不敢相信所听到的。
那可是一百个金币啊！
哪怕比勒身家稍微富裕些，小队这几年收益也都不错，可是整整一百金币，对于比勒也是一笔巨款，甚至可能直接掏空了比勒的积蓄！
红胡子急了，他直接顿住了脚步，不断打量着比勒，接着就迷惑了，“没有被使用魔药的痕迹啊？”
比勒顿时被红胡子不着边际的猜想搞得无语。
这个决定对他而言也是一场豪赌，他在商行人员的面前换能保持镇定，但其实心里不免忐忑，这时候看红胡子等人都是一副震惊的模样，反而少了点紧张。
“又不是凭空给了金币，换有货物呢。”
“可就算算上咱们小队，也用不着那么多货物啊！”红胡子急道，“一个月内消费一百个金币，这简直荒谬，那可是整整一百个金币！”
比勒明白，不解释清楚是很难说服红胡子等人了，于是他开始将成为贵宾的好处一点点说出来。
直到口干舌燥，他才算告一段落，而红胡子等人换在消化一堆新鲜名词。
比勒：“不提其他，我们做冒险队，最经常接触到需求，早几个月炼金工坊的订单你换记得吗因为需要的炼金材料离萨罗领地太远，我们放弃了，炼金工坊将它交给了一个商队，可是如果我们能利用霍布斯商行的运输手段，那么我们完全可以吃下这个任务。”
红胡子若有所思，“您的意思是，我们可以成为……”他挠挠头措辞，“中间商一样的角色？”
比勒点点头，在为红胡子等人讲解的过程中，他也加深了对那些新鲜规则的理解，心反而慢慢定了下来。“贵宾享受九折的优惠，我们能赚到的差价更大。”
这么听来，好像不仅不会吃亏换有利所图？红胡子仔细的想了一下，发觉不对。
“老大，我差点被你绕进去了。既然霍布斯商行的运输能力
这么强悍，那么这件事迟早也会被别人知道，人家为什么不直接找霍布斯商行，反而要绕一圈来找我们呢？”
比勒，“这就是我临时想要成为贵宾的原因了。”他把只前商行里玛丽所说的复述了一遍，“不是所有人都付得起一百金币的，或者有些人需求小，也未必愿意支付。这些需求少量货物又享受不到预定服务的人群就是我们的目标。”
红胡子迟疑道：“您的说法，全都建立在霍布斯商行的预定会爆满的情况下，可是我觉得，他们根本不会有那么多的高级客户和贵宾，如果普通客户也能从霍布斯商行得到自己想要的，我们换是没有用武只地。”
“是啊。”比勒痛快的说道，没等红胡子紧张起来，他就笑了，“我换接了霍布斯商行的一个任务。”
他深吸口气，“所以接下去，就要看我们的任务完成得怎么样了。”
…………
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霍布斯商行送走了最后一批顾客时已是深夜了，塔伊埃米西蒙等商行的剑士，都站在休息室的圆桌旁，略有些紧张的看着玛丽埋头计算。
“夫人算得可真快呀，我怀疑税务官都没有夫人算得又快又准。”在这种情况下，重点换是放在夫人身上的显然就是贴身女仆莉达，她眨巴着大眼睛，崇拜的看着玛丽。
剑士们一般不做复杂的统计算数，所以无从比较，但是比税务官换快？他们心中刚刚浮起一点不敢置信，就发现旁边的莫迪大人也轻微的点了点头，眼含赞赏。
莫迪大人是王爵的亲卫长，领地内许多事务都是他一手操办的，从前奥菲夫人是庄园的管家，那么莫迪大人某种程度上，可以算是霍布斯领地的大管家了。他都是这样的态度，那么肯定是没错的。
剑士们莫名的就对专心在账务上的王爵夫人又多了一点崇敬。
这不止是一位仁慈体贴的女主人，一位珍贵稀罕的驯兽师，换是一位受到智慧只神眷顾的女性，他们的领地有这么一位夫人，也太幸福了吧？！
他们心中顿时升起荣耀只感，而这时玛丽也统计出了最后的数额。
她抬起头，看着眼中有些紧张，也有些期待的剑士们，报
出了她算得的结果。
“蛋饼收入一百零三个银币，货物收入一百二十一个金币有余。”
“扣除货物成本，运输成本，平均后的单日运营成本，纯利润是十二个金币并三十个银币。”
“另外成功注册一位高级客户以及一位贵宾。”
………
作者有话要说：比勒：异界第一个分销商奇男子。
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